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陶瓷业进退两难经销商进入转型阵痛期卫浴资讯聚焦透镜

时间：2022年07月20日

陶瓷业进退两难经销商进入转型阵痛期-卫浴资讯

2010年度建材行业***评选活动即将启动，报名联络方式：010-62298529　　笔者在市场一线采访时，很多终端经销商都会有如此感叹：生意越来越难做了。整个销售环节的各个部分都在涨价：房租涨价、运费增加、税务增加，然而产品市场利润下降，收入与支出比例失调…… 一商家苦言，“事实上，现在中国的许多经销商老板们还处于四不知状态(不知自己赚了多少钱、不知自己库里有多少货、不知自己有多少客户、不知自己的钱是怎么赚来的)，既是老板也是‘老搬’(什么事都干)。”而且目前市场上，一些经营不善的商家已经被市场淘汰，经销商面临转型了。转型原因僧多粥少利润下降等迫使经销商转型商户增多竞争加剧去年，虽然遭遇资金危机的冲击，但各地建材市场并没有因为危机而放慢开发的步伐。就山东临沂市场而言，近两年路南陶瓷市场、华强洁具市场的单独扩张，一时之间陶瓷、卫浴的经销商增加一倍以上;罗庄陶瓷商城、罗庄朱陈市场的开发，使得批发市场的商户数量增加不少;怡景丽家建材市场、银座家居市场迅速抢占了市区的高等客户，而在今年9月份即将开业的豪德建材市场又会有近千家建材商铺林立。临沂罗庄陶瓷商城罗迪克陶瓷代理总经理孙庆伟告诉笔者，原来只有老市场(罗庄陶瓷商城属于老市场，朱陈市场属于新市场)时，市场内商户只有200多家，生意也是很好。而现在建材市场越建越多，全国的生产基地也在不断建设，老市场的生意今年下滑不少。有很多商户都贴出了出租转让的告示。临沂市场经销商销售压力逐步升温，经营利润下降，致使经销商开始寻找新的发展方向。而红星·美凯龙、居然之家等大型连锁卖场全国圈地建大型卖场，同时各地的本土建材卖场也不断新建，陶瓷商家增多，市场需求量有限，没有品牌运作能力的经销商只有面临被淘汰的命运。中低档品牌利润空间下降随着佛山陶瓷基地的转移，江西、河南、东北、四川等地新产区新线陆续投产，产能增加。目前原材料、运输费用等各方面不断增加，但以走量为主的中低端产品要提高市场价格却很难。淄博砖有的利润已经降到了成本价，中小品牌经销商的利润空间被缩小。“中档品牌就是在夹缝中生存，上有可靠品牌的挤压，下有低档砖的冲击。” 经销商管理方式落后在行业里稍微有规模的经销商大部分属于时代造就的“英雄”，在前几年建材行业兴起之初，他们凭借过人的胆量，以及对市场发展的敏感度获得了一定的资金积累。“我非常羡慕现在年轻的经销商有头脑、有思路。”郑州佳蕊建材总经理吴志彬笑言，“我们已经老了”。像吴志彬这样在陶瓷行业摸爬滚打20多年，成立稍有规模的公司，在当地有影响力的经销商不多。很多经销商都属于家庭作坊式的经营，夫妻二人一里一外，产品卖出有钱进账，随时可以得知一天一月的盈亏状况。但现在很多大型经销商都会有库存压力、财务状况、人员管理等问题，如若还是按照原来的模式走，势必会遇到很多很难解决的问题。现在一批有着新营销理念的经销商逐步成长起来。浪鲸卫浴临沂区域总经理张庆义认为，作为生意人要多学习，多思考，走出去多学习大型经销商的经营模式与方法，这样才能走得长远。 [1] [2] 下一页相关阅读：惊叹：欧神诺铂金成就玻化砖***之美欧神诺的故事：欧神诺陶瓷的传说和传奇点评中国陶瓷***品牌榜上的活跃企业佛山陶企面临生死劫：15%中小企业停产“内忧+外患”看中国陶瓷如何大浪淘沙