美国品牌的中国速度摩恩副总裁吴永杰美国摩恩吴永杰
美国品牌的“中国速度”—摩恩副总裁吴永杰-美国摩恩,吴永杰
【嘉宾】:美国摩恩(中国)有限公司副总裁吴永杰 (一)中国较不缺的就是品牌 1994年网络超女,摩恩进入中国市场,上海建立了靠前家销售公司,随后的几年又在北京、广州和重庆设立了办事处。1996年,摩恩在中国成立了合资工厂,表明了摩恩对中国市场的信心及在中国长期发展的决心。回顾在中国十多年的发展历程,摩恩副总裁吴永杰较大的感触是中国较不缺的就是品牌。 【记者】:吴总您好!进入中国市场十多年,您的较大感受的是什么?
【吴永杰】:中国卫浴市场跟国外卫浴市场较大的区别就是中国较不缺品牌。目前中国市场品牌众多,但随着市场的发展,我相信品牌数量会减少,只有那些真实有内涵、有底蕴、能够为市场或者客户提供适销对路的品牌才能生存下来。基于这样分析,我认为未来品牌数量会减少,而留下来的品牌则会做越做越强。 【记者】:您刚刚提到中国较不缺品牌,那您觉得中国目前较缺什么? 【吴永杰】:缺创新。但是,原创性的设计和理念不是一天两天可以实现的,是需要时间积累,需要不断吸取各种营养才能达到的境界。我认为,在这行业里,创新应该成为所有企业的共同追求。 10年前鹿鼎记,国际品牌可以与高等品牌划等号,但现在很难划等了,国际品牌未必都是高等品牌。走高等华丽品路线,还是走大众消费品路线,这个完全取决了品牌自身的定位和对市场的理解。 吴永杰 【记者】:国际品牌自进入中国市场以来,一直强调高等定位,但是近几年,也有国际品牌通过扩充产品线推出大众价格的产品。在您看来,进口产品是否等同于高等华丽品?国际品牌应该往高等华丽品方向发展,还是逐步走向大众消费品? 【吴永杰】:10年前,国际品牌可以与高等品牌划等号,但现在很难划等了,国际品牌未必都是高等品牌。是走高等华丽品路线,还是走大众消费品路线,这个完全取决于品牌自身的定位和对市场的理解,针对不同的品牌应该有所区分。作为摩恩来说,我们并非只看重高等客户群,我们的文化中包含了大众思维趋势这层概念,再加上我们的产品很长,既有高等产品,也有大众化得产品,满足市场大部分消费群的需求。 【记者】:之前摩恩也提出要做老百姓消费得起的美国品牌。 【吴永杰】:是的鹿鼎记,因为奢华不是我们追求的主要方向,我们也有一些非常高等奢华的产品,但那只是针对小众群体,只能满足一小部分客户的需求。我们的主流产品还是强调质量、设计和实用性,我们在强调用水的同时也非常注重使用者的感受,我们希望通过研发在产品功能上为消费者带来真实的用水体验,这才是我们在研发过程追求所追求的,奢华不是我们的主要方向。 【记者】:很多消费者在追求国际品牌的过程中非常看中品牌的定位,会觉得进口品牌价格较高,定位高等,是小众身份的象征。假如产品的价格从一万降到三千,是否会丧失购买国际品牌的尊贵感? 【吴永杰】:我希望大家能成为理智的、聪明的消费者,永远是在挑选较好的产品,而不是只选较贵的,不选较好的。作为国际品牌,应该有自身的诉求和追求,产品价格应该结合产品性能,从而为消费者带来较大的产品价值。进口品牌提供的产品不是非得定价很高,我们更希望为客户提供有价值的产品,而不是单纯地从价格上衡量产品的好坏。 (二)逾半本土生产品返销美国 我们在中国只有一家生产工厂图行天下,但这家工厂生产出来的产品超过一半是为美国市场而产的,用于返销美国。 吴永杰 【记者】:目前不少国际品牌在中国设立了生产基地,摩恩也在中国有自己的生产基地,有消费者会问,本土生产的产品能否保持进口产品高标准? 【吴永杰】:目前摩恩在中国只有一家生产工厂,但是这家工厂生产出来的产品不仅供应国内市场,而且超过一半的产品是用于返销美国的,是为美国市场而生产的。所以,可以说,我们在广州工厂生产的产品既供给中国消费者,同时也供应美国及亚太地区的市场,中国消费者使用的产品与国外消费者使用的是一样的产品。 【记者】:国内的这个生产基地主要负责生产环节,还是说设计研发也一并落地中国? 【吴永杰】:我们的工厂不仅仅是负责生产,也肩负设计和研发的职责,我们的设计部门已经落户上海,把新产品的设计和开发落地到中国来。在产品和工业设计这块,我们有国外设计师常驻中国,另外也聘请了中国本土的高等设计师。接下来,我们的目标是要在中国建立一个更加强大的工业设计中心go2map,中心成立后将直接负责整个亚太地区和美国市场的产品设计。 【记者】:搜狐家居此前做过一个小调查,在选购国际品牌产品的过程中,受访者会倾向于选择进口的产品。这是否意味对于消费者来说,产地还是他们比较看重的一块? 【吴永杰】:十年前可能存在这样的情况,不同的产地意味着不同的质量标准,但是随着大部分国家化进程的不断加快,这种粗放型的衡量标准已经在不断改变。你到国外,几乎任何一个市场都可以看到中国生产的产品,而且国外高等市场上也不乏中国生产的产品。举个简单的例子,现在国人都喜欢Iphone,其实很多就是在中国生产的。所以,不能简单地用产地来衡量产品。以摩恩为例,我们在广州生产的产品大部分返销至美国,我们内销中国和返销美国的产品是出自同一条生产线,同一批工人,所以你说国内生产和美国生产有什么不同?其实产地只能代表产品的一小部分,对于产品的质量影响并不明显,消费者需要分辨的不是产地,而是产品质量。
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